値引きを引き出すコツ　車の査定!クルマ売却術!

こちらでは車を乗り換える際の、値引きを引き出すコツについてまとめました！

はっきり言うと、中古車の購入の場合、値引きを引き出すのは難しいです。それに比べて新車の場合は値引きはある程度想定されているの、どんどん値引きすることは可能です。

ただ、どちらにも共通する値引きのポイントはありますので是非参考にされてみてください。

基本的に値引き交渉は「割引」交渉。希望購入額をある程度決めてから値引き交渉をはじめると自分の最低基準ができて交渉は進みやすいです。あまり欲張りすぎてもいけませんが、ネットなどでの事前調査した価格に近づけるよう交渉してみましょう！

時期を選ぶ。新車なら各月末、２、３月末。

安く買うにはタイミングも必要。中古車ならオークション前後、新車なら各月の月末(月末の締め、営業マンのノルマ達成のため)が安くなる傾向にあります。また、毎年２、３月は各社が決算の前ですので、売上げ数字の確保のために、安くなる傾向にあります。

下取りなしの値引き交渉を

具体的な値引き額を確認するために、はじめはわざと下取りなしの条件で見積りをしてもらい、先に値引き額の方から交渉するようにしましょう。下取り車の話は最後まで出さないようにします。

車体本体価格→オプション込み価格にもっていく

まずは車体本体の基礎価格を確認し、値引き交渉を。オプションは基本の最低オプションで見積もりしてもらいましょう。その後、オプションを付属する場合はオプションを込んで更に値引き交渉を。

欲しい車なら営業マンにヨイショ

ギリギリの交渉寸前では必死になってもダメ。ホントに狙っている車なら営業マンをおだてるくらいのヨイショを。

近場でダメなら遠くを狙う

欲しい車が希望の値段で購入できないなら、隣県やちょっと離れた都市の同じメーカーで見積もりをもらいましょう。案外、希望額に近い金額がでてくる場合も。

売れているディラーやお店を狙う

人気のディラーでは値引きがないと思いがちですが、実は逆。ディラーは売って売って売りまくるもの。数をこなせば褒賞金がもらえるのです。もっと売りたいと思っていますから、限界までの値引き交渉も可能です。

値引き交渉は楽しく！値引きを引き出すコツ！